Curso para Potenciar Equipos de Venta

Aprender es expandir nuestra capacidad de acción en forma efectiva. Es incorporar habilidades que hagan posible acceder a resultados u objetivos que están fuera de nuestro alcance, fuera de nuestras posibilidades actuales.

La capacitación en ventas se lleva a cabo con el propósito de brindar al Equipo

Comercial herramientas para un desempeño más eficaz, motivando al mismo

Tiempo, a los vendedores.

Este proceso de capacitación no siempre es sencillo y rápido como uno quisiera,

a menudo los vendedores se resisten al cuestionamiento de sus prácticas habituales

que puede implicar la capacitación.

A pesar de ello, la capacitación es un factor de mejora de la comunicación dentro del equipo de ventas, y entre el equipo de ventas y el resto de la empresa.

La capacitación es un factor de cohesión que favorece el sentimiento

de pertenencia a un equipo y fortalece el entusiasmo entre vendedores que trabajan aislados entre sí.

Algunas de las razones por las cuales es beneficioso capacitar a los vendedores:

  • Porque aumentan el volumen de ventas y los beneficios del negocio.
  • Porque tienen más en cuenta los intereses de la empresa.
  • Porque defienden mejor la estrategia comercial y la reputación de la empresa.
  • Porque aumenta la motivación y la integración de los vendedores.
  • Porque en vez de resignarse ante las dificultades, reaccionan buscando las soluciones.
  • Porque mejoran su conocimiento de los clientes y aprovechan mejor su conocimiento de los productos.
  • Porque hacen más eficiente su organización personal.
  • Porque mejoran su profesionalidad en todos los aspectos del proceso de ventas.
  • Porque logran el éxito sin dejar de ser quiénes son, descubriendo sus puntos débiles y afianzando sus puntos fuertes.

En este Curso, proponemos brindarle a los Vendedores las principales herramientas para conocer el Proceso de Compra desde la mentalidad del cliente y cómo accionar en cada etapa del mismo. No sólo se trata de adquirir Conocimientos, técnicas  y adoptar actitudes de Cambio.

Contenidos:

  1. Proceso de Ventas – Etapas

Método A.I.D.A – Embudo de Ventas

  1. Escucha Activa

Hablar menos, escuchar más para conocer las necesidades del Cliente.

Manejo de Objeciones

  1. Modelos Representacionales

Aprender a Empatizar con el Cliente a través de su modelo representacional.

  1. Lenguaje No Verbal

Aprender a percibir al  cliente a través de su lenguaje Corporal

Qué transmitimos desde nuestro lenguaje corporal

  1. Cierre – Compromiso – Círculo de Promesas

Cierre Motivacional

Metodología:

Curso teórico Práctico

 

Contactanos:

mail: info@entornoscoaching.com

 

 

 

 

 

 

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